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茅台酱香系列酒如何发展?袁仁国、李保芳给出答案

热度45票  时间:2018年1月06日 19:03
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  新华网遵义1月5日电(冯孔)“2017年全年茅台完成系列酒销量3万吨,同比增长113%;实现销售收入65亿元,同比增长169%;利润总额4亿元,同比增长20%;上缴税金4.51亿元,同比增长87%。2017年酱香酒营销工作好戏连台,不断出亮点上水平。”1月5日,茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台酒厂会议中心举行。茅台集团董事长袁仁国对茅台酱香酒营销做出高度评价。

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  茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,2017年茅台与经销商同心携手、协力前行,成功推动系列酒实现了新业绩、新发展。2017年度的系列酒营销,是茅台打造“双轮驱动”格局的历史性节点。

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  稳、进、新 --2017年茅台酱香酒营销呈现三大特点

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  袁仁国表示,2017年是茅台酱香系列酒营销发展具有重要意义的一年,呈现出三大特点:

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  第一,“稳”是主基调,主要指标“颜值高”。完成系列酒销量3万吨,同比增长113%;实现销售收入65亿元,同比增长169%;利润总额4亿元,同比增长20%;上缴税金4.51亿元,同比增长87%。

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  第二,“进”是主方向,营销发展“增速快”。连续2年销量和销售收入“双指标”成倍增长,在白酒行业中一枝独秀。2017年,酱香酒公司销售收入排名首次进入白酒企业前十。营销工作好戏连台,不断出亮点、上水平。营销网络优化,完成“千商”工程,“5+5”市场地县覆盖率超80%;市场销售趋好,产品基本实现顺价销售;与消费者深度互动,“万家共享”品鉴会“圈粉”效果明显。

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  第三,“新”是主旋律,动能转换“活力足”。产品结构调整成效显著,吨酒收入从2016年17万元上升至2017年21万元,增幅25%,提前2年实现盈利。绿色中国网0sh6X6G J^

  李保芳指出,系列酒在2017年实现了新业绩、新发展。2017年度是真正意义上的“双轮驱动”的节点。超额完成年度计划,提前一年实现“三步走”目标是去年营销工作最成功的地方;最大的提升是砍掉了“僵尸”品牌,做大了单品规模,以更大的勇气和定力,持续推进品牌和品种瘦身;最大的特征是营销渠道进一步下沉,市场服务进一步优化,全年下来,招商近1200家;最大的突破是市场策略更加对路,品牌形象更加深入人心,茅台酱香系列酒越来越让世人熟知和认可;最大的收获是营销队伍越来越敢干,以“内聘”和“外招”使营销队伍越来越强、市场定力越来越稳、能力越来越强。绿色中国网ZeJyl r)g#D

  展望2018:酱香系列酒要超过茅台酒的销量绿色中国网K/llpK-T

  在谈到2018年酱香系列酒发展规划时袁仁国表示,贵州茅台酱香酒公司2018年在产品结构上要按照由低技术含量、低附加值产品为主向高技术含量、高附加值产品为主的原则进行转变。茅台优先扶持销量大且市场前景好的品牌,如茅台王子酒(金王子、酱香经典)、茅台迎宾酒(中国红)三款新品。并且着力将茅台王子酒打造为30亿元级品牌,将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒和汉酱酒打造为15亿元级。绿色中国网2^!XZd!K/i!Sav

  李保芳表示,2018年酱香系列酒将着手在两项任务上下足功夫:一是精心组织、系统研究产能扩建方案,尽早付诸项目建设;二是精心谋划奋力追求百亿目标。李保芳要求茅台酱香酒一要强化新机遇,二要开创新局面,三要争创新业绩,四要永葆高质量,五要塑造好品牌,而落实到2018年的具体指标就是“全年完成销量3万吨,实现销售收入80亿元,利润7亿元,并且在在销量上超过茅台酒。绿色中国网,@uSMD,p ](}t ^
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